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向上的力量 | 順成旗下品牌百特陶瓷終端銷售精英特訓營成功舉辦

向上的力量 | 順成旗下品牌百特陶瓷終端銷售精英特訓營成功舉辦

分類:
品牌動態
作者:
百特陶瓷
發布時間:
2019-08-26
為了進一步強化終端競爭力,加強終端銷售精英的營銷實戰水平,順成陶瓷集團旗下品牌百特陶瓷聯合行業一線營銷專家開展《終端銷售精英特訓營》,針對終端較為突出的經營痛點,百特市場部整合資源,開設了《品牌優勢剖析》、《系列產品介紹》、《生產流程解讀》、《精耕高盈利專賣店》、《設計營銷》等多個課程。為期三天的課程,貼合終端營銷的需求,旨在以高盈利專賣店、設計營銷等課程打造更高素質的終端精英團隊。
 
順成旗下品牌百特陶瓷
 
課程設置
 
DAY1 
1.品牌優勢剖析
2.系列產品介紹
3.生產流程解讀
 
DAY2
1.精耕高盈利專賣店
2.現場模擬實戰
 
DAY3
1.設計營銷
2.華東區域聯動啟動會
 
傳授營銷技巧 打造高盈利專賣店
 
作為高博營銷創始人兼經銷商盈利系統咨詢專家,楊娟老師受邀現身授課。據了解,楊娟老師深耕陶瓷行業,有著十多年豐富的終端營銷和培訓經驗。楊老師為本次培訓,量身定制了百特陶瓷《精耕高盈利專賣店》,以犀利的角度分析陶瓷行業市場環境,深度剖析百特的優勢。通過實景演練,讓學員們真正理解百特品牌獨有的優勢,懂得如何銷售。
 
經銷商盈利系統咨詢專家楊娟老師
 
在嚴峻的行業市場環境下,引起消費者興趣、取得消費者信任、給予消費者信心,是應對市場的第一步,楊娟老師通過生動的案例分析,用通俗易懂的教學方式,演示接待客戶的技巧以及面對不同類型客戶的不同應對方式。從了解消費者的需求開始,逐步引導客戶,從寬到細,從淺到深,從面到點,案例層層遞進。從實驗用的小工具到促成交、促大單的話術都進行了全方位的指導。
 
案例交流
 
楊娟老師逐一分析案例,與學員們共同探究終端專賣店打造策略,培訓現場不僅有企業學員們踴躍地各抒己見,分享自己的營銷妙招,還有楊老師分析中高端經銷商的困惑,提出營銷管理的新思路。痛點歸納到位,分析準確精辟,極具指導性,通過現場交流,找到提升銷售導購人員的綜合水平,打造專業終端營銷團隊的方法,協助終端經銷商客戶突破重圍,提升百特品牌的綜合競爭力。
 
課堂作業
 
正視市場趨勢 設計制勝終端
 
市場一直在變化,陶瓷終端,是陶瓷行業最激烈的主戰場,先處戰地而待敵者佚。終端消費市場模式不斷變革,只有不斷提高服務質量,鞏固現有資源,深挖渠道,豐富新的營銷模式才是現階段終端要做的戰略升級。對此,百特特邀陶瓷行業終端門店訓練專家舒璟翀對終端設計渠道進行深入講解。
 
行業終端門店訓練專家舒璟翀老師
 
舒璟翀老師《設計營銷》課程以設計營銷為主線,針對百特終端定制,從對流行趨勢及消費人群的分析,帶領學員們聚焦高端,手把手教學員們如何銷售公司高端產品,如何進行跨界合作,利用設計,將產品營銷變成價值營銷,以設計連貫整個門店成交過程,并聚焦高值產品銷售。通過方法講解、話術傳遞及工具運用等,讓銷售成員成為家居顧問,最終促成成交,從而帶動成交率及客單值的提升。
 
 
理論與體驗相結合 生產基地展現品牌實力
 
市場部經理曹陽對百特的品牌優勢以及產品線作出了深入剖析,為了讓全體學員能直觀了解瓷磚的生產流程,體驗百特陶瓷強大的生產能力,參加培訓的一百多名學員被安排參觀了位于高明廠區的生產基地,深入工廠一線。
 
 
無論是龐大的生產體系,強大的生產力,還是現代化的生產工藝,都讓到場學員為之驚訝。
 
學習中不乏競爭 在競爭中進步
 
現場激烈的PK機制,讓學員們非常積極。三天三夜的特訓時間結束,根據表現和得分選出優秀學員和冠亞季軍團隊獎,并頒予獎品獎金和獎牌。
 
頒發結業證書
 
優秀學員
 
公司領導為獲獎小組頒獎
 
團隊季軍
 
團隊亞軍
 
團隊冠軍
 
公司代表為優秀小組頒發了榮譽證書和獎勵,希望學員們能把這幾日來學到的營銷知識和拼博精神帶給各自的團隊成員,讓終端每位營銷人員都能把學到的知識變成武裝自己的力量,在終端陣地破陣而出,創造屬于自己的輝煌,將更好的百特帶給終端消費者。
 
 
華東區域聯動啟動會 決戰到底
 
培訓只是第一步,學以致用,把培訓所學落到實處,才是檢驗學習成果的最好方式。8月華東區域聯動即將打響,四大戰區同時啟動。啟動會上,各地區代表現場立下軍令狀。
 
立下軍令狀
 
至此,“向上的力量”——百特陶瓷終端銷售精英特訓營圓滿落幕。在接下來的聯動中,乃至下半年的終端銷售中,希望學員們能將知識學以致用,轉化為前進的力量,把更好的理念和更專業的服務帶到終端,用更多的營銷模式和更好的服務帶動終端銷售業績。以更好的姿態、更飽滿的熱情、更好的服務、帶給消費者更完美的消費體驗。
 
 
百特陶瓷,將不斷賦能終端團隊,持續為全國經銷商創造更有價值的產品和更有市場競爭力的營銷工具輸出。敬請期待!

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